Toledo do Brasil: líder na área de pesagem no país
A Toledo do Brasil Indústria de Balanças Ltda é a empresa líder na área de pesagem no país. Ela possui uma fábrica em São Bernardo do Campo (Estado de São Paulo), 20 filiais nas principais cidades brasileiras e mais de 1.400 colaboradores, dos quais 400 são técnicos próprios, que atuam em todo o território nacional.
A empresa tem a sua própria marca registrada, que é a Prix. Esta marca é utilizada, desde 1986, em centenas de milhares de produtos do mercado varejista e incorporada nas soluções industriais, de exportação e de serviços.
Para o conhecimento de maiores detalhes sobre a Toledo do Brasil Indústria de Balanças Ltda, principalmente em relação às suas vendas externas, a Revista BRAZIL EXPORT (BE) conversou com Vitor Alexandre Mateus Belomi, Supervisor de Marketing e Vendas – Mercado Exportação da empresa, conforme se segue:
BE – Em que ano a Toledo do Brasil começou exportar?
Belomi – As exportações sempre estiveram nos planos da Toledo. Começamos a exportar em 1956 e prosseguimos até hoje.
BE – Para quais países a empresa exporta?
Belomi – Exportamos para todos os países da América do Sul e, eventualmente, para alguns países da América Central, para os Estados Unidos e para países localizados na África Subsaariana.
BE – Quanto representa as receitas das exportações em relação ao faturamento da empresa?
Belomi – Nossa demanda interna é muito alta, razão pela qual as nossas vendas externas representam 1,5% do nosso faturamento. Temos planos para aumentar este percentual.
BE – Quais os produtos mais procurados pelo mercado externo?
Belomi – Levando em conta esta última década, podemos dar destaque aos seguintes produtos: balanças com implementação de automação (sistemas), balanças rodoviárias e balanças etiquetadoras.
BE – Qual o produto exportado pela Toledo com maior valor agregado?
Belomi – Todos os nossos produtos vendidos ao exterior possuem valor agregado, mas acredito que o destaque seja a pesagem com implementação de automação.
BE – A demanda externa tem crescido ou se mantido estável nos últimos 5 anos?
Belomi – Podemos dizer que a demanda externa permaneceu estável neste período, mas acreditamos num aumento num futuro próximo.
BE – Qual a expectativa de crescimento das vendas externas para este ano?
Belomi – Devido ao baixo crescimento médio dos países da América do Sul, nosso principal mercado, devemos ter um faturamento semelhante ao do ano passado.
BE – Quais os objetivos futuros da empresa dentro do cenário da exportação?
Belomi – Devemos nos expandir em outros mercados, como o de varejo (supermercados), além de realizar uma maior cobertura com a expansão da rede de distribuição no agronegócio e indústria.
BE – Atualmente qual a rede da empresa em termos de revendedores e assistência técnica?
Belomi – A Toledo possui uma rede com mais de 2.000 revendedores e assistências técnicas autorizadas.
BE – A empresa tem feito alguma ação voltada para uma ampliação de seus negócios?
Belomi – Sim. Estamos visitando vários países e procurando os canais adequados para definir acordos de representação, além da adequação de produtos para estes mercados.