1 - Brasil na "FRUIT LOGISTICA 2010"
Expositores fecham parcerias com novos mercados e lançam com
sucesso novas variedades de frutas em Berlim
O Brasil fechou com sucesso sua oitava participação na Fruit
Logistica 2010 – realizada em Berlim entre 3 e 5 de
fevereiro – em um espaço de 300 metros quadrados e sob a
coordenação do Instituto Brasileiro de Frutas (Ibraf) e
o apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportação e
Investimentos (Apex-Brasil). O terceiro maior exportador
mundial de frutas apresentou internacionalmente novas variedades
de frutas e trouxe novas empresas brasileiras para expor no
maior encontro internacional do setor.
Foram feitos cerca de mil novos contatos com mercados
importadores tradicionais, como Inglaterra, Alemanha, Holanda
e Portugal. Além disso, novos mercados foram abertos, com
encaminhamento de possíveis parcerias em países como Rússia,
Emirados Árabes, Jordânia, entre outros.
“Foi uma feira excelente, com bons resultados para as
empresas tradicionais expositoras e também para aquelas que
vieram pela primeira vez. Os expositores ficaram satisfeitos
por terem mostrado, aqui, todo o potencial do mercado brasileiro”,
afirmou Valeska Oliveira, gerente executiva do Ibraf.
“Este ano também trouxemos novos produtos, como a “Banana
Prata” e “Uva Niágara Rosada”, que tiveram uma
grande aceitação pelo público visitante. Encontramos pessoas
interessadas em saber mais sobre estas frutas e que gostaram
dos seus sabores diferenciados”, acrescentou.
LANÇAMENTOS DE SUCESSO EM BERLIM
A Abanorte (Associação Central dos Fruticultores do
Norte de Minas) trouxe pela primeira vez ao mercado europeu a
Banana Prata, sucesso de vendas no Brasil. “A Banana Prata
é mais saborosa, de digestão mais fácil e tem mais tempo de
prateleira do que a Banana Cavendish, atualmente o tipo mais
consumido na Europa”, explicou Dirceu Colares,
presidente da associação, que representa 3,5 mil fruticultores.
“A Banana Prata demora entre sete e dez dias de durabilidade
na loja, enquanto a Cavendish dura quatro dias”, acrescentou.
“Tivemos uma procura bem grande, principalmente da Inglaterra,
de onde tivemos propostas interessantes”, afirmou. “Tivemos
conversas também com possíveis clientes da Alemanha, Rússia e
Portugal”, lembrou. Colares ressaltou, entretanto, que a
participação na Fruit Logistica 2010 foi apenas um primeiro
passo para conquistar o mercado internacional. “Estamos fazendo
um trabalho de marketing na Europa a longo prazo, testando as
condições de transporte do produto”, concluiu.
Participando pela primeira vez da feira, a Benassi lançou
internacionalmente em Berlim a Niagara Rosada, uma variação
da uva Niagara que é sucesso no mercado brasileiro. “A reação
foi muito boa na feira. Os clientes que provaram a fruta, gostaram
do seu sabor doce, que é um diferencial da Niagara Rosada, além da
coloração escura uniforme”, afirmou Leonel Piola Junior,
diretor comercial da empresa.
NOVOS MERCADOS PARA A FRUTA BRASILEIRA
Outra empresa que veio a Berlim pela primeira vez, a NL
Frutas e Legumes conseguiu na Fruit Logistica abrir novos
mercados internacionais. “Tivemos contatos com representantes
de todos os continentes, menos da Oceania”, lembrou Rodney
Rabelo, gerente comercial da empresa, que hoje exporta para
diversos países na América do Sul. “Conseguimos mais de 200 novos
contatos e esperamos que, deles, cerca de 20% dêem bons frutos”,
afirmou. Entre os negócios encaminhados em Berlim, ele citou o
possível fechamento de um contrato de exclusividade para vender
de três a quatro containeres semanais de goiaba para o Egito. “A
intenção é que a fruta seja distribuída, a partir do Egito, para
toda a Europa”, explicou Rabelo. Rabelo ficou surpreso com a
repercussão alcançada no evento. “Não tinha noção de que o volume de
procura seria tão grande”, disse.
“Esse ano foi muito bom, melhor que no ano passado, porque conseguimos
bons contatos em países que nos interessam”, afirmou Claudio
Piovesan, gerente de exportação da Indaiá Exotic, que vem
pela oitava vez como expositor da Fruit Logistica. Entre os novos mercados
conquistados, ele citou a Itália, Espanha e Inglaterra. A empresa está
encaminhando negociações para o envio de dois containeres mensais de
limão para a Inglaterra e uma remessa de cerca de 10 mil caixas mensais
de manga para Áustria e Itália. A Indaiá tem expectativa de crescer suas
vendas ao exterior, depois da vinda a Berlim. “A partir dessa feira,
esperamos aumentar nosso volume de exportação de 10% a 20%”, afirmou
Piovesan.
A Salute também classificou a sua participação deste ano como tendo
sido muito mais proveitosa que a da última edição da Fruit Logistica.
“Desta vez, o nosso rendimento na feira foi 200% melhor que no ano passado”,
comemorou Edson Martini, gerente de exportação da empresa. Entre as
oportunidades em estágio avançado de negociação, ele citou a venda de
cerca de 80 containeres de maçã Fuji e cerca de 30 containeres de maçã
Gala para serem distribuídos na Europa através da Espanha. Além disso,
fomos muito procurados por asiáticos da Indonésia e Malásia e países
do Golfo Pérsico se mostraram muito interessados em comprar maçã
brasileira”, ressalta Martini. Embora a Salute esteja pela quarta
vez como expositor na Fruit Logistica, essa é a segunda vez que vem
como exportador de maça, conforme ele lembra.
2 - "FRUIT LOGISTICA 2010" - Mais Internacional do que nunca!
Visitação recorde ao maior evento da industria de alimentos
naturais, ocorrido em Berlim, que proporcionou uma visão
abrangente de todo o setor.
Com uma inclusão abrangente do mercado, com a presença dos
principais tomadores de decisão da indústria e com um número
recorde de expositors e visitantes, a Fruit Logistica 2010
ratificou a sua condição de liderança mundial no setor da indústria
de alimentos naturais.
De 3 a 5 de fevereiro, cerca de 53.000 visitantes profissionais de
130 países compareceram à mais importante feira de negócios do setor
de alimentos naturais. Esse número representou um crescimento de
6% em relação ao da edição anterior (2009: 50.000 de 125 países).
As principais características que determinaram a alta qualidade
dessa feira de três dias foram o seu nível de internacionalização,
o comparecimento dos mais importantes tomadores de decisão e o
alto nível de competência dos representantes da indústria no evento.
Tanto os expositores quanto os visitantes profissionais elogiaram
os excelentes contatos comerciais estabelecidos com atacadistas e
varejistas, produtores de frutas e vegetais e importadores e
exportadores.
“O sucesso de uma feira abrangente como a Fruit Logistica 2010,
com um expressivo número de contatos comerciais, projeta um ano de
2010 muito bom para o setor”, declarou Gérald Lamusse (foto),
diretor executivo da Fruit Logistica.
Um número recorde de 2.302 expositores, provenientes de 71
países (2009: 2.283/78), apresentou uma completa faixa de
produtos e serviços de logística, que asseguraram cerca de um
ano de fornecimento de frutas e vegetais naturais de alta
qualidade para consumidores de todo o mundo. Com 89% dos
expositores e 80% dos visitantes vindos de fora da Alemanha, a
Fruit Logistica 2010 foi mais internacional do que nunca.
O Dr. Christian Göke, chefe de operação da Messe
Berlin GmbH declarou: "A Fruit Logistica é, sem dúvida,
um produto premium da Messe Berlin. Dificilmente uma outra
indústria no mundo terá uma feira com tamanha liderança,
reunindo todos os parceiros comerciais da cadeia produtiva
mundial."
EXPOSITORES MUITO SATISFEITOS COM OS PRODUTOS INOVADORES
Os principais objetivos dos expositores na Fruit Logistica
2010 incluíram a apresentação da empresa e construção da sua
imagem, um novo desenvolvimento de negócio, o aprimoramento
das relações com os consumidores e o fornecimento de
informações para profissionais da indústria.
Quase todos os expositores relataram suas satisfações com o
cumprimento das metas estabelecidas. Cerca de dois terços
de todos os expositores apresentaram inovações ou
aperfeiçoamentos de produtos existentes.
Um percentual de 88% dos expositores disse que as respectivas
participações na feira tiveram um impacto positivo nos negócios.
Embora os contratos de negócio não estivessem entre as
principais prioridades, cerca de 50% de todos os expositores
conseguiram fechar novas ordens de compra. Mais de 86% dos
expositores previram bons negócios na fase pós-feira.
Aproximadamente 60% dos expositores consideraram a atual
situação econômica em suas indústrias como favorável e 88%
relataram uma impressão geral positiva da Fruit Logistica
desse ano. 92% deles disseram qua recomendariam a feira a
seus associados e aos empresários do setor.
RESULTADOS COMERCIAIS POSITIVOS PARA 97% DOS VISITANTES
Tomadores de decisão de alto nível vindos de todo o mundo –
essa foi a síntese dos profissionais da indústria que
compareceram à Fruit Logistica 2010. Cerca de 80% dos
visitantes profissionais vieram de fora da Alemanha, sendo a
grande maioria da União Européia (65%). Os mais citados países
de origem foram a Espanha, os Países Baixos e a Itália. Um
percentual de 9% dos visitantes estrangeiros vieram de países
europeus fora da União Européia. Cerca de 26% desses visitantes
vieram a Berlim provenientes da América, Ásia, África e Oceania.
A maior parte dos visitantes profissionais da Fruit
Logistica 2010 compareceram ao evento para estabelecer contatos
ou conhecer novos fornecedores, encontrar novos produtos e
monitorar o mercado e a concorrência.
Os interesses principais foram os produtos naturais, as
embalagens e as máquinas de embalagem. A maioria dos visitantes
se inclui na categoria de plantadores, representantes de
empresas de importação e exportação e compradores no atacado e
no varejo. O nível de tomadores de decisões entre os
visitantes permaneceu alto, com 74% deles ocupando cargos de
gerenciamento em suas companhias, como diretores, executivos
ou chefes de departamento, sendo 75% envolvidos em processos
de decisão de compras.
Quase todos os visitantes comerciais fizeram projeções
extremamente positivas para os resultados na feira (mais de 97%).
Um percentual de 82% deles conseguiu estabelecer novos contatos
comerciais e 77% projetaram negociações e transações comerciais
como consequência da participação na feira. A faixa de produtos e
serviços apresentada na Fruit Logistica 2010 foi considerada de
satisfatória à excelente por 95% dos visitantes profissionais e
97% disseram que recomendariam essa feira a seus associados
comerciais e a empresários do setor.
FRESHCONEX 2010
A Freshconex 2010 é a única feira de negócios européia
voltada para o setor de conveniência de produtos naturais.
Ela ocorreu em conjunto com a Fruit Logistica pela
terceira vez.
Um total de 71 expositores de 15 países apresentou seus
produtos e serviços. Eles ficaram muito satisfeitos com os
resultados comerciais obtidos na feira.
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